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广州淘天京电商联盟助力“真丝世家”七年成长路

标签:广州,天京,联盟,助力,真丝,世家,七年,年成,成长 发布时间:2019年11月30日 点击3

真丝世家(基于品牌珍爱,此处为化名)是杭州一家做真丝围脖的纯线上品牌,草根商家出身的店主本着着为客户带去温暖的初心,自创立以来坚持60克的真丝品质,但是真丝世家的前进之路并非一帆风顺的。随着电商行业的渐渐发展扩大,市场上出现了许多同类

竞争者,品牌几乎到了悬崖边上,找不到突破口。将来的路该如何走对于当时的真丝世家来说至关紧张。


在这个生死攸关的迁移转变点,真丝世家找到了广州淘天京电商联盟电商并达成了战略合作。广州淘天京电商联盟电商本着着为客户创造最大价值的使命,敏捷做出反应。并且经过多方调研,为品牌探求出一条华丽转身的道路。




第一阶段:整合营销——单店孵化


回顾品牌的店铺风格,淘天京电商联盟电商发现该品牌属于中老年妈妈风,虽兼顾矜重优雅和舒适度,但品类单一,并不能持续吸引客户眼球。故淘天京电商联盟便从多渠道进行分析手机网站制作,突破瓶颈。

1、竞争对手分析

店铺只卖真丝品类的中老年的服装,在电商平台上的同类竞争者相对来说比较少,这是真丝世家的产品上风。所以广州淘天京电商联盟决定捉住这个主题,并将其打造制品牌卖点,致力成为行业标杆。

2、产品品类分析

通过对店铺以往以及真丝行业的产品成交量和成交额进行分析,淘天京电商联盟总结出,T袖和衬衫的比例是最高的,所以在后续的产品开发中,开发其他类似的真丝产品以知足市场需求广告策划,如:真丝连衣裙、真丝短袖、真丝套装、真丝内衣等。

3、选款分析

淘天京电商联盟运营发现,妈妈群体除了注重产品品质以外,对产品的花色也十分执着。因此淘天京电商联盟代运营店长决定去开发同样花色的新面料品类产品(真丝针织群、真丝网纱上衣、羊毛外衣等)雄厚店铺品类,并且提早规划好全年的产品品类,避免因季节变动所带来的市场空缺。

4、多品类爆款打造

打造新品视觉页面;旺季来临前,多渠道多策略激活老客户;通过付费推广培养款式,持续打造小爆款。


第二阶段:全店运营——渠道开拓


前三年的合作帮助真丝世家实现了客群的沉淀和销量的提拔,但是淘天京电商联盟的使命观驱使着我们为客户持续为客户创造更大的利益。从第四年合作开始,广州淘天京电商联盟电商便为品牌探求新的利益增加点。借助淘天京电商联盟品牌数据银行认证服务商的资格获取了大量数据,基于数据帮助品牌梳理品牌定位、货品定位,正确地切入目标市场;于此同时开拓天猫、京东等平台,实现全渠道营销。


第三阶段:品牌升级——技术入股


在合作的第七年,基于项目瓶颈和品牌发展的必要,真丝世家约请广州淘天京电商联盟电商以技术入股。淘天京电商联盟凭借多年的品牌运营经验,在视觉展示、产品内容打造、消耗者运营、以及爆款打造方面,升级品牌技术,持续赋能品牌增加。


回顾与广州淘天京电商联盟战略合作的七年以来,淘天京电商联盟秉持着以客户写意为导向,用伶俐服务客户,最终实现了助力真丝世家位列中老年女装排名前5名,年贩卖额2000万,成为女装行业的腰部商家。将来,广州淘天京电商联盟也会赓续的修炼内功,为品牌带去更加良好的伶俐解决方案!