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淘宝腰部商家如何冲破增加“天花板”?

标签:腰部,商家,如何,冲破,增加,天花,天花板 发布时间:2019年11月20日 点击6

假如以品牌着名度和销量规模作区分,我们可以把淘宝天猫商家分为五大类:国际国内着名品牌、国际国内品牌、天猫腰部商家、淘宝腰部商家和小商家。其中,淘宝腰部商家,根据不同类目,此处定义为年贩卖在1000万-5000万区间的淘宝商家。


今天,我们重要聊聊“淘宝腰部商家”。

近年来,我们不难发现腰部商家正在面临如下的增加瓶颈:

1、平台流量渐渐从淘宝倾斜到天猫;

2、资深电商消耗者(重要集中在一二线城市)对品牌倾向性越来越大;

3、平台搜索流量大幅削减而转为内容流量;

4、以直播和网红为主的店铺大量鼓起,对夹在中心(被上下夹击)的淘宝腰部商家,带来了极大的压力河北人事考试中心网,生存空间在加速削减;


2018年到2019年这两年,对于绝大部分淘宝腰部商家来说,可以说天天都活在焦虑和煎熬中,明知道流量和业绩在渐渐削减,但却无力回天。


为了方便碰到同样增加瓶颈的淘宝腰部商家查看,广州淘天京电商联盟在这里将董事长的“良药”进行了整顿。


淘宝腰部商家,可以增长新的店铺去主打市场(下沉市场:重要是指三线或以下的城市、州里和农村等),把握住下沉市场快速增量的风口,追求将来2-3年的业绩快速增量。

思路如下:


一、做下沉市场对腰部商家驾轻就熟


大部分的腰部商家都经历过2011-2014年的电商消耗者快速增加的盈利期。当时,这些商家都能给初进淘宝的消耗者匹配高性价比的产品和服务,从而赚取了第一桶金,并很好的发展和生存下来。而今天淘宝的新用户正是有70%是来自于下沉市场。这些新用户,正是吻合此类腰部商家昔时所认识消耗者的消耗特性,开一个新的淘宝店,去给他们提供合适的高性价比产品和服务,可以说是驾轻就熟。


二、做下沉市场,比往上做品牌更容易


正如一开始提到的,假如要把本身店铺打造制品牌,会碰到资金题目、经验和团队能力等题目。人才、资金、物资、能力可以说是任何企业在发展过程中面临的尖锐题目,并非轻易在短期内解决;若做下沉市场,则可以在原有运营团队中抽掉几小我,轻松解决题目。另外,在供给链上,也更能组织到知足下沉市场消耗者的货。下沉市场的消耗者,目前对产品的关注重要集中在高性价比,对品质的要求还远不及一二线城市消耗者。所以,可以相对轻松针对下沉市场消耗者对店铺品类的重要价格段需求,去工厂和市场,组合出响应的产品(基本可以从尾货百度网站排名,还有库存中,组合出前期的产品)。


三、分两个品牌和店铺来做


这里要细致的是,万万不要用现有的品牌和店铺来做下沉市场。首先,这毕竟是两个不同的消耗人群,不能对不同人群提供同样的产品和营销手段;其次,假如贸然对现有店铺的产品和价格进行大幅度调整,会“危险”现有消耗者金王子驾驶室总成,容易出现短期业绩断崖式下跌,得不偿失。错开店铺和品牌的话,则完全无此风险。


四、淘宝优质流量被分流到天猫


淘宝的流量正在渐渐转移到天猫,这已是不争的事实。那什么淘宝消耗者的流量会首先被指导到天猫?当然是那些在淘宝已经有多年消耗经验的、高消耗能力的优质消耗者。所以,可以展望淘宝的消耗者结构正发生转变,高消耗能力的优质消耗者(大部分是一二线城市消耗者)比例在削减,而下沉市场的消耗者比例在渐渐扩大。

当然,市场的环境永久是动态转变的。我也认为这淘宝腰部商家的下沉市场的风口和窗口期,也就剩下最多2年时间。淘宝腰部的商家,要时刻去关注平台里新的增加机会,在本身还不具备丰富资金和良好团队之前,如何在各大品牌的夹缝中求生存,将会是一个很大的能力和魄力上的考验。